近年来，我机械行业协会副会长单位、济矿海纳科技公司坚持以增高端、提智能、创品牌为方向，重点突出产品智能化、装备轻量化、生产自动化、再制造高端化、激光产品产业化，持续调高培强做优，力争打造成为一家科技含量高、竞争能力强、产品高端高质、有一定规模的上市公司。 产业迈向高端 根据公司3至5年整体规划，济矿海纳科技公司将聚焦产能释放、向结构优化要发展作为第一要务。立足于维修与制造两大业务板块，延伸上下游产业链，将中高端配套生产工艺作为突破口；聚焦重点产品，着重解决高端不足、低端过剩、结构不优、创新薄弱等问题，加快产品“自动化、智能化、成套化”制造及再制造技术的研究。 济矿海纳科技公司投资1200万元打造激光熔覆自动化生产线，目前已实现四台设备全天24小时交叉作业模式，具备熔覆产品的批量生产能力，年产量10000平方米。提高了维修业务板块附加值及利润点，同时为工程缸板块的做大做强提供了技术支持并奠定了基础。投资800万元打造油缸生产线，在建2条油缸生产线，预计年产量2000支。目前已完成一条油缸生产线，并成功试生产、达到批量生产的条件，年产标准油缸可达6000根以上。 与此同时，济矿海纳科技公司投资530万元打造托辊全自动化生产线，目前在建一条托辊全自动化生产线，预计年产量20万支托辊。投资300万元打造机器人自动焊接线，目前已投入使用3条机器人自动焊接线，产能提高30%，而且一次性解决了人工焊接存在的质量问题。目前，正升级改造相辅助工装设备，年可增产值500万元。 目前，济矿海纳科技公司已发展成为济宁周边地区规模最大、技术水平最高的矿山装备再制造企业，建有设备再制造专业化车间，拥有雄厚的装备制造与再制造能力，技术国内领先，年激光熔覆能力达到10000平方米。 下一步，济矿海纳科技公司还将研发新建熔覆粉末生产线，实现特种粉末研发制造，建成国内领先熔覆粉末生产线，项目总投资400万元，目前正在调研论证。 按照规划，到2020年，济矿海纳科技公司营业收入可达5亿元，装备制造、再制造实力力争跃居山东省领先水平，成为领先的装备制造企业。 品牌效应辐射 在产品同质化竞争日益激烈的大环境下，如何“突围”赢得市场？近年来，济矿海纳科技公司坚持质量和服务“两条腿走路”的营销服务模式，将市场内外部业务升级作为第一方向，深度推进市场化运作，实现市场的升级。坚持“客户需要什么产品，就要生产什么产品”，实现由卖产品向卖服务、卖系统配套方案转变，企业品牌影响力不断提升。 内部市场以服务为主，内部业务以皮带机、刮板机、激光熔覆、立柱千斤顶产品为重点，培养高端型市场，保质量、保工期、保服务。外部市场前期以快速开拓低投资、低风险的外部服务型市场为主，加快技术输出型、劳务性、劳动密集型产品输出，打造市场品牌。将粗放型产品、非核心部件、纯劳务业务采取双方承担、高低搭配的方式进行深度推广。 通过设立域外办事处、销售联络处以及建立外部生产基地，全力推进外部业务方向向内蒙古、陕西山西、新疆区域倾斜，业务对象由小型矿井逐步向中大型矿井及非煤矿山转变，在当地建立了良好的合作关系，外部业务产值达到7000万元，为后续深度发展奠定了基础。近期，济矿海纳科技公司将深度跟进综采设备自动化改造为业务重点主线，向承揽对接矿企智能化升级改造项目发力，相继与天津华宁、淄矿方大等公司达成战略合作关系。 品牌建设使企业逐步实现由煤机装备制造向装备制造升级，产业范围不断延伸。公司先后与龙煤、蒙泰、伊泰、汇能、华能、宁煤、榆能、陕煤等大型矿业集团展开市场化战略合作。目前，济矿海纳科技公司产品在西北地区已经形成“济矿海纳”品牌效益，签订外部市场订单达到5000万元。 融入资本运作 近年来，济矿海纳科技公司进一步梳理业务板块，推进建立权属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度，规范法人治理结构，主动推进向资本运作融入，根据公司整体规划推进新三板上市，促使产业资本与金融资本深度融通，为未来的发展构建全新融资平台。挂牌新三板将对以高新技术为主导、 处于发展上升期的济矿海纳科技公司产生积极促进作用，济矿海纳科技公司于2016年启动新三板上市工作，2017年完成新三板上市前股改，整体变更为股份有限公司；预计2019年上半年实现新三板挂牌。 济矿海纳科技公司将充分利用新三板上市契机，完善公司资本构成、扩宽公司融资渠道；引导公司规范运行，打造现代型管理企业；并在时机成熟时，实现转板创业，通过招商引资、资本运作方式，实现企业的多元发展。与此同时，还将有利于帮助投资人改善对煤机装备行业的总体印象，为行业规范发展做出贡献，促进行业长远发展。 （本网通讯员 姜卫国 撰稿 编辑：胡 越） |